区域经理和销售经理哪个职位高

发布网友 发布时间：2022-04-22 05:06

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热心网友 时间：2023-07-15 18:56

1、区别一：负责范围不同。

区域经理：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

销售经理：通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

2、区别二：职责不同。

区域经理：在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

销售经理：．区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售*及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

3、区别三：能力要求不同。

区域经理：具备优秀的营销策划能力，渠道的拓展能力，团队领导力，公共关系能力。

销售经理：有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

参考资料来源：

百度百科-区域经理

百度百科-销售经理

热心网友 时间：2023-07-15 18:56

销售经理就是主管销售的经理，如果产品做的比较大，例如做到了全国市场的话，由于各地域的市场环境有所不同，所以销售经理很难每个市场都细抓，需要分片，对全国市场分成大区小区，例如华北大区，华南大区等，或者更细的省份区域，怎么分和产品、环境等都有密切关系。这个分片的就叫做大区经理。归属于销售经理。当然可能个别企业的机构设置有所不同，称呼也不同，销售经理也可能有别的含义，例如分片的经理也叫销售经理。总之这个词的含义比较广泛，反正是主管销售。如果没有市场部门的话，销售经理还要抓开拓市场的事情。

热心网友 时间：2023-07-15 18:57

1、区别一：负责范围不同。
区域经理：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
销售经理：通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
2、区别二：职责不同。
区域经理：在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
销售经理：．区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售*及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
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3、区别三：能力要求不同。
区域经理：具备优秀的营销策划能力，渠道的拓展能力，团队领导力，公共关系能力。
销售经理：有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
参考资料来源：
/ke.baidu.com/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E7%90%86/772549?fr=aladdin#2"target="_blank"title="百度百科-区域经理">百度百科-区域经理
/ke.baidu.com/item/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%BB%8F%E7%90%86/7838247?fr=aladdin#3"target="_blank"title="百度百科-销售经理">百度百科-销售经理