ERP沙盘实验报告

为期一天的沙盘模拟实验结束了,在这紧张而又充实和刺激的一天中,我们E小组的公司在我们管理层的领导下走过了六年的历程。通过模拟企业经营运作全过程，根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出了发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高我们学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识。如果说大二的会计学基础和大三的公司金融是纸上谈兵的话，那么这次沙盘实验就是牛刀小试，让我们可以系统的了解企业的经营过程。正如老师所说，我们完全可以吧沙盘实验看做一个游戏，其中充满了博弈和刺激。

一、企业经营过程

首先，老师详细讲解了实验的概况和游戏规则，然后由我们独立开始企业的运营。但我们个个都听得云里雾里，不知随云，但还是硬着头皮做。刚开始分配每个成员的角色时，大家都很谦让，不敢担当重任，但是慢慢大家都不约而同的积极为企业献策。

第一年,由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。因为高层管理人员的出错，我们组的资产负债表不平。还有一个方面就是财务总监在填写“应交税金”时出现错误，也导致账实不符。另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题方面听信老师的”谗言”投入过少，最后拿到很少的单，导致产品积压生产线闲置。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。而且由于没有分析各个产品的市场前景，导致很盲目。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行少生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。 因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。我企业权衡再三，决定向其他企业购买1个单位P2产品，以高于市场0.5个单位的价格购得。 第四年，在第三年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财

务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。

第五年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到7个订单。在生产和原材料的供应方面我们没有出现过什么问题，目前最主要的是产品和市场选取和资金的运作的问题。这一年，我们放弃P1产品的本地市场、区域市场以及国内市场，这是因为P1产品在各市场的需求量和价格都下降，而P2、P3产品在各市场的需求还是可观的。

在第六年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，同时也没有生产线或者其他方面的开发，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错，原材料的采购已经预算好，生产方面的运作，生产总监也是比较清楚的了。最后，我们的所有者权益大幅度上升，相对其他组来说是比较高的。这当然是各成员共同协作的结果。实验完毕，由老师带领大家对这六年做出相应的总结，每一组的CEO都上台总结了这六年以来的经验教训。

二、体会和感悟 一天的实验，六年的经营转眼间就结束了，在这个市场经济高度发达的今天，企业领导每一次机遇都必须做出快速反应，对市场的分析，新产品的研发等都必须做出快速的决策，你比别人快一秒钟，可能就赢得市场，你比别人慢一拍，估计眼前这块肥肉转眼间就进别人的肚子了，根本没有时间每一部都考虑周全。如果要等到有百分之百把握时再出手，机会已经不是你的了，这就是市场的残酷竞争。在这个弱肉强食的竞争市场，你只有不停地奔跑，不停地学习，不停地观测市场便会情况，做出较为精确的预测，才能立于不败之地。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼.

通过这次沙盘模拟实践，我对ERP有了更深刻的认识，对企业的整个生产流程有了更深的了解。作为一个企业领导者，需要具备很高的素质和专业知识, 具有很强的对市场的洞察力，还要有很强的团队精神和合作意识。学习是一个永无止境的过程，每一次实践过程都只不过是整个学习过程的冰山一角，每一次的积累都是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，生活在高速发展的现代社会，身边的一切在迫使我们每天驱赶自己，不断实践，不断创新，不断创新。想停都停不下来。我相信，这次沙盘模拟实践，对以后的职业生涯和学习生涯都将产生重大影响。

1、在变幻莫测的商业战场上，足智多谋和反应灵敏是必须的技能。市场的发展和需求是经常变化的，面对瞬息万变的市场，决策者和领导者必须有清醒冷静的头脑，对变化了的情况马上做出反应和对策，只有这样，才能领先与别人，走在别人的前面。

2、深厚和扎实的专业知识是必不可少的。在市场上，要做出准确的预测和决策，就必须有一定的专业知识作为指导，不能盲目做事，只凭直觉就能决胜千里是不可能的。

3、团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在企业里，每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，

缺一不可。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，为企业出更多的价值。

4、不能轻易听信某人的话，要问市场。比如我们在第一年轻信了老师的话，投入的广告费太低，导致没有拿到订单，大量产品积压，资金也是捉襟见肘，严重影响了企业的发展。在市场经济条件下，市场才是公司决策的风向标。