一万元创业计划书大学生版

相关推荐

⼀万元创业计划书⼤学⽣版（通⽤5篇）

　　随着社会不断地进步，很多地⽅都会使⽤到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识⾃⼰。那么什么样的创业计划书才是有效的呢？下⾯是⼩编为⼤家收集的⼀万元创业计划书⼤学⽣版（通⽤5篇），希望对⼤家有所帮助。

　　⼀万元创业计划书⼤学⽣版1

　　⼀、创业背景

　　据我国权威机构对中国⼥性饰品市场的调查显⽰，⽬前我国⼥性饰品市场⼈均占有率不⾜5%，⽽发达国家⼀般都在45%左右，其中最⾼的是xx的xx为98%。据专家预计，我国⼥性⽤品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学⽣，随着社会的发展对饰品的需求越来越⾼，可期待的巨⼤市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对⽐。就⽬前⽽⾔，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店⾯形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品⾏业的市场发展空间是很⼤的。　　⼆、项⽬概述

　　个性饰品店起源于xx，流⾏于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的⽣命。由于学⽣对饰品的需求相对⽐较⼤，我们将会以出售学⽣饰品为主，提供各种各样饰品以满⾜学⽣的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。　　三、市场分析

　　中国是⼀个⼈⼝众多的国家，随着中国经济的发展，⼈们对⽣活的要求也越来越⾼，特别是⼩孩对各种新奇的玩具及饰品。中⼩学⽣对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。⼥孩都是爱漂亮的，⼤多数⼥孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，⼤⽅美观⾃然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个⼩孩都有，⼤学⽣中⼤多数⼥孩都喜欢玩具，经过调查，很多⼥⽣花费在饰品上的⾦钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很⼤，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习⾃⼰做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲⾝体验做饰品，体验其中的喜悦！　　四、市场环境

　　⽹上开店，好处多多，最主要的有以下⼏个突出的优势：

　　（1）从启动资⾦来看，传统的地⾯开店，门⾯租⾦加装修费，还有⾸批进货资⾦，少说也需要⼏万元的启动资⾦。⽽⽹上开店所需的启动资⾦却少的多，按照我们的计划，你只要有⼀台可以上⽹的电脑和你的勤奋（是⽤来管理你⾃⼰的⽹站）您就可开店营业！⽹上商店⽐同等规模的地⾯商店要低的多，在⽹上，您不⽤为增加营业⾯积⽽增加租⾦，也不⽤为延长营业时间⽽增加额外的费⽤。

　　（2）从流动资⾦来看，传统商店的进货资⾦少则⼏千元，多则数万元，⽽⽹上商店则不需要压资⾦，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。　　五、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及⽬标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益⾄上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司⽹站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从⽽保证我们的饰品的优质与时尚，满⾜⼈们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，⾛经营流⽔，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努⼒，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居⽓氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的⽬标！　　2、公司简介

　　（1）公司名称：霓裳饰品

　　（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、⼩地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求⼈员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进⾏再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重⼤突破，完成企业再造。公司采取⽹络化层级管理体制，稳定和变化统⼀，⼀元化和多元化统⼀。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、⽹站技术主管，财务主管，饰品设计师等。　　（3）管理决策：以总经理为核⼼召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略⽅向选择以及不同⼯作单元⾃主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最⾼决策权。公司管理在强调统⼀指挥和⼀定程度集权的同时，也注重分权。⼯作单元内的⼀线⼈员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内⾃主地处理可能出现的紧急情况。

　　六、市场与竞争

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭⼤都只有⼀个⼩孩，理所当然这个⼩孩会的到⼤家的宠爱，家长之间也就因宠爱⼩孩⽽出现竞争，给⼩孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满⾜家长们的要求。对能够⾃⼰⽀配⾦钱的学⽣来说，购买精美的饰品对他们来说也是⼀种竞争，性价⽐⽐较⾼更能体现她们的追求，因此本公司将会有极⼤的市场。　　现今⼤多数精品店都是门⾯店，为了赚取店⾯房租，很多店都会以抬⾼产品价格已达到获取利润，⽽本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是⽹上店铺，所以没有店⾯费，商品的价格理所当然⽐市场上的价格要低，顾客通过在⽹上⽐较价格就可以决定是否值的在⽹上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争⽅⾯所占的优势！

　　从⽹络发展看，现今⼤多数家庭都有电脑，⽹上购物⽐去市场购物要⽅便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担⼼是否会遇到⼩偷，使的根本就不能全⾝⼼的去挑选⾃⼰喜欢的物品，⽽本公司是⽹上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担⼼⾃⼰的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放⼼在本公司选购产品，⽽不必担⼼会被欺骗。　　七、市场营销

　　诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营⽬标，本公司确定了⾃⼰的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第⼀阶段，⽤⼀年的时间在⽹上树⽴⾃⼰的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，⼤⽅”为主题进⾏宣传和策划，打造全新的企业形象，让⼴⼤消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第⼆阶段是在宣传阶段树⽴品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注⼊到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让⼈们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继⽽设⽴⼀个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”⼿福。

　　同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

　　第⼀，公司形象建⽴期，及产品引⼊期：以⽹络为⼯具，⼤⼒宣传公司产品的形象；　　第⼆，公司形象成长期，及产品成长期：通过⽹络宣传为主，媒体⼴告为辅进⾏宣传；

　　第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在⼈们⼼中及基本已经建⽴，⼈们对产品也相对⽐较了解，在这种情形下，利⽤⼴泛的关系营销⽹络宣传，以扩⼤品牌知名度和影响⼒及强⼤的品牌效应。

　　公司将根据不同的阶段，采取不同的营销⼿段进⾏⼴泛宣传，此外，公司坚持不懈地⾛品牌化的道路，⼀次树⽴品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树⽴品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建⽴品牌的良好形象。

　　⼋、风险与对策

　　知难⽽进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

　　市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。　　我们认为主要存在如下风险：

　　第⼀，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。　　第⼆，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩⼤以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注⾏业动态，增强企业的执⾏⼒，使⽤合适的管理细听和模式，将⼈⼒资源转化为企业的战略部门。

　　第三，财务风险，虽本公司没事门⾯租⾦，但仍然存在财务风险，主要是筹资⽅式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

　　第四。⽹络风险，本公司是建⽴在⽹络的基础上的，⽽如今⽹络⿊客有⽐较多，⽹络系统被攻击的可能性很⼤，⼀旦⽹络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护⽹络系统，定期对⽹络系统进⾏检查，并修复，以保证⽹络系统的正常运⾏，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

　　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决⽅案，“知难⽽进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品⾯对风险的态度。

　　⼀万元创业计划书⼤学⽣版2

　　⼀、引导语

　　茶叶作为⼀种的保健饮品，它是古代中国南⽅⼈民对中国饮⾷⽂化的贡献，也是中国⼈民对世界饮⾷⽂化的贡献。如今，开⼀家茶店绝对⼤受欢迎。　　⼆、项⽬介绍　　1、本策划的⽬的。

　　为有意投资本项⽬者提供充分的信息。

　　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。　　2、公司介绍。

　　本公司集⾼档专业茶⽂化于⼀体，以“传承千年⽂化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致⼒于打造⼀流茶⽂化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市⽣活中找到⼀⽚宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。　　3、⾏业背景。

　　随着当今世界飞速发展，⼈们的⽣活⽔平在逐步得到改善，⽣活质量的到⼤幅度的提⾼，同时这些也造成了了⽣活的节奏的加快，压⼒逐渐加⼤、越来越孤独，⼈情冷漠。我们很难寻求⼀⽚⼼灵的净⼟来安置我们⼿上的疲惫的⼼灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

　　我们⼀切⼀顾客为中⼼，我们坚持秉承我们中华⽂明，集成并发扬传统⽂化的同时，为顾客提供⼀个可以畅所欲⾔的场所，在这⾥，你可以遇到志同道合的朋友；在这⾥，你可以和更多⼈交流，排遣孤独；在这⾥，你可以独⾃⼀⼈，聆听⾳乐，沉浸在⾳乐的舒缓节奏⾥，放松神经和⾝⼼；在这⾥，你可以与家⼈⼀起，在⾳乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建⼀个温暖和谐的家庭氛围；在这⾥，你也可以同朋友⼀起，品茶⾔欢，共叙友情；在这⾥，你也可以为你和顾客找到⼀个舒⼼快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境⾥迈向成功；在这⾥，我们为你提供⼀系列的⽅便——⾳乐器材，象棋，围棋……休闲⽅式，你可以找到乐友或者棋友，让⽣活有滋有味，让城市⽣活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运⽽⽣。　　4、市场营销。

　　市场是由⼀切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满⾜的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供⼀个休闲地⽅。　　5、企业管理。

　　公司发展初期，在结构简单、规模较⼩、⼯艺⽐较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统⼀运作的优点，公司内部

⽣产流程包括公司基本框架和运作⽅式的定位，产品供应流程为建⽴直销渠道、开拓出⼝渠道、建⽴营销⽹络执⾏计划。　　6、结论。

　　本公司茶楼以休闲促⽂化，将会有很⼤的发展前景。，如果能取得⾜够的投资，这⼀项⽬将为投资者带来丰厚的回报。　　三、经营管理⽅案　　1、定位。

　　茗雅堂茶楼作为道家⽂化的⼀个载体，通过提供书画室古筝。　　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶⽂化及具⽂化品位的⾼端消费群体。　　2、业务模式。　　（1）、产品组合。

　　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶⽂化、服务配餐、演艺、⾳乐。

　　茶类：主要选择⼤红袍、铁观⾳、信阳⽑尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。　　产品来源可以通过和⼚家建⽴长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地⼚家建⽴战略合作。　　器类：茶器的选择古朴⾃然青瓷例如汝瓷。

　　服务设备：例如桌布、夹⼦、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

　　茶⽂化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客⼈，每个服务员必须有⾃⼰擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶⽂化内涵。平常茶艺⼈员提供茶⽔和茶⽂化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收⼊结构。　　（2）、价格组合。

　　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位⾼价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。　　品名区价格可以根据现实客流情况决定。　　（3）、促销组合。

　　茶馆经营需要借助⾏业协会和媒体⼒量，通过定期举办茶⽂化沙龙活动等来提⾼茶馆⼈⽓和氛围。　　（4）、渠道组合。

　　供应渠道：中国⼗⼤名茶茶产区和长春市区店⾯渠道、⼚地驻长春事处相关资源及优质⼚家成本优势资源。　　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动⼈脉资源。　　四、竞争策略

　　静逸茶楼相对于⼀些⼤城市已经成名的⽼舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更⾹茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其⽴于会所之中但具红楼梦⽂化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘⽂化品位优势，做⾜⽂化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。　　五、管理模式　　1、现场管理。

　　现场管理的⽬的是为静逸茶馆创造⼀个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景⾳乐。

　　茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利⽤每个⾓落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶⽂化的感觉。　　2、员⼯管理。

　　员⼯的时间管理和员⼯职业成长和绩效管理是茶馆管理中核⼼问题。通过会员管理机制和每个服务员都有⾃⼰客户管理档案的形式来刺激员⼯利⽤好时间。为每个茶艺⼈员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员⼯都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。　　3、服务管理。

　　服务管理是把茶道要求的⼈之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语⾔美、⼼灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。　　4、客户管理。

　　建⽴客户档案，做好客户联络和店外服务。

　　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员⼯逐级管理。　　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。　　六、发展战略　　1、塑造个性。

　　茗雅堂茶⽂化个性名⽚解说。　　2、多元嫁接。

　　昆曲、餐饮、⾳乐、书画、古籍等多元⽂化嫁接。　　3、抓住长尾。

　　互联⽹⼈⽓加上线下茶⽂化体验中⼼。　　4、激活传统。

　　融合时尚和传统茶⽂化结合，吸引新⽣⼒。

　　⼀万元创业计划书⼤学⽣版3

　　⼀、企业介绍

　　创意⼴告媒体有限公司是⼀家媒体合资⼴告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为⼀体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品⼴告。创意⼴告传媒有限公司是⼀家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的⾻⼲⼒量。我们有⼀个⼴告部门，⼀个计划部门，⼀个市场部门，⼀个执⾏部门，⼀个财务部门，⼀个⼈事部门，以及材料采购部门和办公室。　　⼆、⾏业分析

　　在中国，有近2000万⼤学⽣。除去学杂费，⼤学⽣的年⽀出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每⼈每年花费4000元，那么2000万⼤学⽣意味着8000亿的市场。数据清楚地显⽰了中国⼤学⽣的总体消费⽔平。正是由于如此庞⼤的消费群体，⼤多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局⾯。

　　我⼀直认为，最⾼的营销⽔平是征服客户的⼼，甚⾄是思想。⼤多数⼤学⽣和商⼈眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“⽼年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“⽉⽼\"。　　三、产品或服务

　　创意⼴告传媒有限责任公司的⽬标是创建“⼈⼈都能负担得起的⼴告”。⽬前，我们的服务处于增长期。我们计划扩⼤⼴告品牌的知名度，以扩⼤我们的客户群，包括餐饮，电⼦，服装和其他⾏业。我们的宣传不同于传统的⼴告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞⼤的传单创造动⼒。我们的重点是让客户以最⼩的促销费⽤在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建⽴与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。　　四、管理团队及组织结构

　　⾃成⽴以来，创意⼴告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等⼀系列问题和情况进⾏了详细的分配和安排。

　　详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，⼈事部1名，市场部1名，⼴告部负责⼈1名，企划部负责⼈1名，物资采购部负责⼈1名，职员2名。

　　我们公司的员⼯在⾏业中具有⼀定的能⼒和执⾏⽔平。他们在学校期间具有出⾊的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。　　五、市场分析和预测

　　1、市场描述

　　⼴告业是中国的新兴产业。在过去的⼏年中，公司数量持续增长，营业额和员⼯数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国⼴告营业额约为1100亿元。未来10年，中国⼴告市场有望成为世界三⼤⼴告市场之⼀。河南科技⼤学位于红旗区，附近有密集的学校和⼤量的⼤学⽣。　　2、⽬标市场

　　根据地理特征，我们将创业初期的⽬标市场分为两类：⾼校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校⼴告的需求，学校各种团体活动的⼴告需求，学校举办的各种活动和⽐赛的⼴告需求以及研究⽣创业所需的⼴告。⼤学城周围市场的主要表现是商店和⽴⾯的⼴告需求，尤其重要的是要注意学校附近的⽴⾯和商店的更新⾮常快。　　3、⽬标客户

　　⽬标客户初期主要定位在学校以及⼤学城内各企业、商铺、经营⽣产门⾯业主。　　六、营销策略　　1、创业初期

　　①与⼀些⼩规模⼴告装潢公司联系，谋求建⽴⼴告联合体。

　　②如果联合不成功，我们初期只能⽴⾜河南科技学院周边联络各商铺，门⾯业主，向其宣传介绍我们⼴告公司。　　③游说学校社团，将我们公司作为社团的⼴告代理。　　④寻找⼴告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　⑤与学校及周边⽹站建⽴友情链接，在⽹上宣传介绍接触⼴告公司。　　⑥开通电话业务咨询以及建⽴公司⽹站提供⽹上咨询服务。　　2、创业发展阶段

　　①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外⼴告，⼀些⼴告牌被⽤来向公众传达公共服务信息。⼴告牌不再被视为“道路污染”，⽽是为社会做出了贡献。另⼀部分可⽤于⼴告租⾦以获得收⼊。

　　②初步建⽴⼀个稳定的客户群。能够在主流媒体做⼴告宣传，影响⼒开始向整个⾼校区覆盖　　③把我们公司向各地推⼴，公司利润将趋向稳定化。　　七、风险分析与管理　　（⼀）商业风险

　　1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不⾜，市场和产品的不确定性，对于关键管理⼈员的依赖性

　　2、我们企业规模较⼩资⾦短缺，从⽽导致我们抗风险的能⼒较弱，我们是⼀家刚刚开始成⽴的公司，规模⼩和资⾦缺乏是每⼀个刚成⽴的公司都要经历的。

　　3、当前我们⾯临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决⽣存的问题，我们的竞争对⼿实⼒很是强⼤我们将进⼀步的对市场进⾏细分，做好⾃⾝的定位，努⼒的寻找到市场的空⽩点。　　4、我们在技术上的能⼒还不够，尤其是在更为⾼超的技术上缺乏。　　（⼆）商业机遇

　　虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们⾃⾝的⼀些优势。

　　1、我们公司刚开始起步时的启动资⾦很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最⼤的效⽤，同时我们对市场进⾏了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们⾯临的竞争对⼿中他们把⼤部分的精⼒，时间和⾦钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2、我们的产品具有更⼈性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的⼴告策略。在服务⽅⾯，我们不仅提前提供⼀次性服务，⽽且与客户建⽴了长期的合作关系。

　　3、⾯对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建⽴的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的⽅法。

深⼊研究学⽣的消费⼼理和学⽣市场细分。以学⽣为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

　　4、校园市场潜⼒巨⼤。我们学校有30，000多名教职员⼯。随着⼤学⽣消费能⼒的提⾼，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精⼒对校园市场进⾏全⾯调查，以真正了解校园市场的需求，并⽤其解决市场，产品和管理问题。

　　如果我们能够克服这些风险，我们将在⼴告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该⾏业的主⼒军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这⼀⽬标。

　　⼀万元创业计划书⼤学⽣版4

　　⼀、项⽬介绍

　　由于资⾦有限，想来想去没有什么更好的项⽬，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如⾛传统⾏业路线——服装⾏业。尤其我们是合作⼀起开始创业，需要我们⼤家共同合作默契来考虑好各⽅⾯的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个⼈情绪影响店⾯的发展，⾄于我们个⼈之间的利润和合作规则，先等店⾯开起来，我们再来⼀定⼀份计划书，为以后店⾯有⼀个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装⾏业了，其理由如下：　　1、⾐、⾷乃⽣⾝所需，市场之⼤。

　　⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位，可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。　　2、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则；

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费群体，在⼀夜之间，你就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我们⼀处警⽰，我们要想⽣存，就必须解决⼀些问题：我们服装规模、产品定位、群体⽬标等。　　我们的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。　　店名：（xX）。　　群体⽬标。

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。